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　　华美年货零食蛋糕点心饼干曲奇礼盒

　　华美食品有限公司创于1991年,是以华美月饼、饼干、糕点等食品的产销为主的烘焙企业。

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　　新年除了坚果，腊肉腊鱼之外，蛋糕点心也必不可少，招待客人，小孩子都爱吃呢。

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　　以“向内+向外”的互动结合方式锁定家庭、女性消费人群对“年货采购”话题的关注，整个营销传播有哪些亮点呢？

　　（1）垂直化

　　以华美食品为例，在春节营销备年货这件事上就选择了更加垂直细分的母婴群体，以宝宝树论坛为核心从预热到促销阶段，以话题活动、KOL、广告等多维度整合。

　　当然其他品牌也可以在自己所在的行业选择垂直细分的平台合作，人群聚焦，传播效率效果更好。

　　（2）KOL化

　　华美食品在此次“年货大礼包”中选用不少行业KOL参与体验分享，这种玩法较为常见，只要在选择的人物、策划的内容上足够，传播效果会很棒，比如之前九阳面条机就选择了50个草根KOL推广，花费不到10万，销售600万，这算是不错的战绩，不过此次华美食品营销还没结束，后边如果出来转化数据，可以看看效果……

　　（3）小群化

　　我们通常在讨论一件事情时会不断的切换到不同的群，徐志斌老师《小群效应》就是在提这个观点，华美食品此次100+家庭群切实的在实践“小群效应”。

　　（4）本地化

　　我们之前在提数字营销时，常说“SOLOMO”模式，“LO”所代表的Local（本地化），在营销传播中更看重本地媒体、社区等影响力，对于华美食品这种大众需求类产品，本地化传播是很重要的基础工作。

　　刚刚拆解了华美春节营销案例，还有一些品牌的春节营销也一样令人印象深刻：